销售和营销团队携手吸引高质量的潜在客户并培养他们。主要的成功指标是收入，它可以帮助营销人员和销售人员专注于提供卓越的客户体验，而不是收集潜在客户。 您不必一夜之间过渡到收入驱动型营销，但这是更明智的做法，特别是考虑到买家行为和平台限制不断变化的情况，我们将在本文后面介绍。 为什么 B2B 潜在客户开发如此重要？ 如果不吸引潜在客户，增长就不可能实现。潜在客户开发建立了可预测的渠道，这意味着销售团队能够以更高的速度完成交易。 但还有更多。通过潜在客户开发，您可以： 建立品牌知名度 B2B 潜在客户开发活动（例如内容营销、在招聘门户上发布空缺职位、推文风暴和投放广告）有助于提高品牌知名度。


即使您的理想客户不打算购买，当他们准备购买时，您也会是熟悉的面孔。 消除推销电话 可以肯定 委内瑞拉电话号码表 地说，买家讨厌推销电话。潜在客户开发有助于提高入站兴趣。然后，您的销售团队可以专注于积极购买的热门潜在客户，而不是追逐参加过一次网络研讨会的潜在客户。 拓展新市场 您可能已经开始考虑某些行业。但这是您应该瞄准的唯一行业吗？当您开始 B2B 潜在客户开发时，您也会吸引非理想客户的兴趣。如果需求旺盛，您可以扩大 ICP 并瞄准新市场。 建立社区 虽然社区建设是一项全职工作，但潜在客户开发的众多好处之一是，您不可避免地会聚集一群相信您的产品和您正在构建的产品的推广者。



他们可能不是您的客户，但通常会帮助在黑暗社交媒体上传播信息。 寻找联合营销机会 您的 B2B 潜在客户开发活动还会导致非竞争品牌联系您举办网络研讨会或活动。这种合作伙伴关系可以帮助您接触他们的受众，以便您可以教育他们并制定培养他们的策略。 B2B 潜在客户的类型 我们已经提出了一些术语，例如 MQL、SQL 和热线索，但还有其他方法可以对它们进行分类。 一条潜在客户可以适合多个类别，因此我们将分享一些示例，以便您可以更好地了解不同类型的 B2B 潜在客户。 冷铅 这些潜在客户尚未参与或表示对您的产品或服务感兴趣。他们不知道您会联系他们。